6月19日，松山湖淘寶創(chuàng)業(yè)園簽約儀式在松山湖創(chuàng)意生活城舉行，從此松山湖和淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)合作 

        東莞僅1500家企業(yè)網(wǎng)站具有電子商務(wù)功能

　　莞企自建商務(wù)平臺(tái)勢(shì)在必行

　　6月19日，淘寶網(wǎng)與松山湖簽訂松山湖淘寶創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目，最大的B2C平臺(tái)正式落戶(hù)松山湖；就在此前幾天，阿里巴巴高調(diào)宣布與東莞市政府合作，將“東莞制造”整體移植到阿里巴巴的東莞板塊上；再往前推，今年3月初，敦煌網(wǎng)攜其二代B2B模式來(lái)莞推介……

　　短短幾個(gè)月，這些大的電子商務(wù)平臺(tái)在東莞動(dòng)作頻頻。今年或許注定是不尋常的一年，金融危機(jī)和東莞企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的熱情，讓這些電子商務(wù)平臺(tái)看到東莞更大的發(fā)展空間。

　　電子商務(wù)能為“東莞制造”帶來(lái)什么？眾多企業(yè)應(yīng)該如何利用電子商務(wù)？政府在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中又應(yīng)該扮演什么角色？

　　現(xiàn)象

　　眾平臺(tái)鑾戰(zhàn)“必爭(zhēng)之地”

　　“在金融危機(jī)下，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的可能性普遍增加，以每個(gè)企業(yè)每年在電子商務(wù)方面投入20000元，那么東莞這塊市場(chǎng)可能有幾十個(gè)億的容量，而電子商務(wù)所能撬動(dòng)的相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)更大，最少是原市場(chǎng)總量的十倍，甚至百倍?！?/p>

　　近來(lái)，東莞中僑大廈11樓的辦公室里，修細(xì)毅正在和其同事一道籌備成立東莞市電子商務(wù)協(xié)會(huì)的相關(guān)事宜。修細(xì)毅是東莞市捷聯(lián)科技的總經(jīng)理，現(xiàn)在又多了另一個(gè)身份，東莞市電子商務(wù)協(xié)會(huì)籌委會(huì)組長(zhǎng)。

　　修細(xì)毅告訴記者，他們現(xiàn)在正在幫助市里調(diào)查東莞電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的一些數(shù)據(jù)。他手中一份調(diào)查表中顯示，東莞本地從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣等業(yè)務(wù)的企業(yè)有2000多家，其中有一定規(guī)模、經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)大概有500家。

　　“東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)，企業(yè)眾多，是電子商務(wù)最理想的發(fā)展地區(qū)，百度、阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)等一大批國(guó)內(nèi)知名的平臺(tái)都先后進(jìn)入東莞，本土也涌現(xiàn)出一批服務(wù)機(jī)構(gòu)。”根據(jù)修細(xì)毅的判斷，東莞市場(chǎng)堪稱(chēng)電子商務(wù)平臺(tái)的“兵家必爭(zhēng)之地”。

　　修細(xì)毅和他的同事給記者細(xì)算了這樣一筆賬：在金融危機(jī)下，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的可能性普遍增加，如果一個(gè)企業(yè)每年在電子商務(wù)方面投入2萬(wàn)元，那么東莞這塊市場(chǎng)可以帶動(dòng)的商業(yè)電子商務(wù)交易金額則有幾百個(gè)億的容量，而電子商務(wù)所能撬動(dòng)的相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)更大，“IDC統(tǒng)計(jì)表明：53.84%的中小企業(yè)在電子商務(wù)方面每投入1元錢(qián)，就會(huì)帶來(lái)163元的回報(bào)。”

　　盡管東莞市場(chǎng)是塊巨大的蛋糕，但是對(duì)于阿里巴巴等一批老牌B2B電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這塊蛋糕早先吃起來(lái)并不省力，而B(niǎo)2C模式，此前在東莞更是鮮有蹤跡。

　　“在金融危機(jī)來(lái)襲之前，東莞的出口企業(yè)都過(guò)著‘草綠魚(yú)肥’的安穩(wěn)日子，對(duì)于電子商務(wù)這種新興形式自然不會(huì)十分感冒?！贝送?，修細(xì)毅分析道，東莞的產(chǎn)業(yè)模式比較特殊，大部分從事加工業(yè)務(wù)，其訂單方式也是大進(jìn)大出的海外貿(mào)易，所以B2C模式顯然對(duì)于東莞的企業(yè)而言意義不大。

　　敦煌網(wǎng)的CEO王樹(shù)彤對(duì)此解釋也大致相同：“在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，珠三角的中小企業(yè)只需要坐等國(guó)外大老板的下單通知，根本不用去費(fèi)力找單，海量的貨品按照訂單生產(chǎn)后直接裝箱出口。‘坐擁龐大的貨源’也淪為一種理論存在?！?/p>

　　但這一切從2008年起，悄然發(fā)生了很大的改觀。這一年，東莞企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易達(dá)成的訂單額達(dá)到了300個(gè)億，而修細(xì)毅更是直接把2008年定為東莞電子商務(wù)的元年，而是2009年，則應(yīng)該是東莞的電子商務(wù)年。

　　從阿里巴巴方面獲悉的消息，今年，阿里巴巴會(huì)員增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人，上半年已完成今年預(yù)計(jì)客戶(hù)數(shù)目標(biāo)的50%，而阿里巴巴東莞的會(huì)員增長(zhǎng)速度也非?？?。

　　阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于金融危機(jī)國(guó)際買(mǎi)家的采購(gòu)行為從線下參展采購(gòu)等方式逐漸轉(zhuǎn)向通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商相應(yīng)地也作出了推廣模式的調(diào)整，用線下和網(wǎng)絡(luò)兩種方式推廣企業(yè)及產(chǎn)品，加上阿里巴巴推出“出口通”針對(duì)性服務(wù)，阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)供應(yīng)商增幅速度較去年同期更加快速。
　 
     受益

　　未雨綢繆者奪得先機(jī)

　　盡管一直以來(lái)，多數(shù)大進(jìn)大出的東莞企業(yè)并沒(méi)有專(zhuān)心去利用電子商務(wù)模式，但是一些先知先覺(jué)的企業(yè)，卻在電子商務(wù)平臺(tái)上淘了“第一桶金”，而這也在一定程度上，使越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求電子商務(wù)的銷(xiāo)售路徑。

　　劉秋珍是和興塑膠染料有限公司的銷(xiāo)售人員，在她的名片的顯著位置印著阿里巴巴貿(mào)易通的ID?，F(xiàn)在劉秋珍的手機(jī)每天都會(huì)接到1~2個(gè)采購(gòu)商的電話，這讓無(wú)數(shù)人頭疼的銷(xiāo)售問(wèn)題在劉秋珍面前顯得輕松許多。

　　據(jù)劉秋珍介紹，這些客戶(hù)都是看了和興在電子商務(wù)網(wǎng)站上的信息后才與其進(jìn)行接觸的，現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)成了和興唯一的銷(xiāo)售手段，因?yàn)閱慰侩娮由虅?wù)引來(lái)的訂單，已經(jīng)可以讓和興“吃飽”了。而訂單的充足也讓和興的腰桿硬了很多，“我們現(xiàn)在已經(jīng)不再與同行業(yè)的企業(yè)合作?！眲⑶镎涮寡?。

　　劉秋珍接觸電子商務(wù)是在2007年，那個(gè)時(shí)候她自己創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小公司還在經(jīng)營(yíng)?！拔夷莻€(gè)時(shí)候?yàn)殇N(xiāo)售發(fā)愁，幾乎所有的銷(xiāo)售方式都用過(guò)。后來(lái)，開(kāi)始接觸電子商務(wù)后，我逐漸發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)帶來(lái)的銷(xiāo)量非?？捎^，但是前提是要有好產(chǎn)品，也就是線下的工夫一定要做到位。因?yàn)榭蛻?hù)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)接觸到企業(yè)信息后，是一定要親自來(lái)驗(yàn)廠的?！背鯂L電子商務(wù)帶來(lái)的銷(xiāo)售甜頭之后，“通過(guò)電子商務(wù)大展拳腳”這一念頭便在劉秋珍的腦子里逐漸成型。后來(lái)，她索性停下了自己的小公司，全身心投入到和興的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中。

　　“阿里巴巴的會(huì)員服務(wù)價(jià)格是2800元，注冊(cè)了會(huì)員以后，和興的信息就可以在網(wǎng)際間傳播。同時(shí)，我們還注冊(cè)了許多免費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，并將其鏈接到阿里巴巴的網(wǎng)鋪上，這一手段收到了很好的效果?！眲⑶镎洮F(xiàn)在已經(jīng)是電子商務(wù)操作方面的行家，她的這一招不僅節(jié)省了很多會(huì)員成本，而且憑著阿里巴巴的資質(zhì)，更容易讓客戶(hù)認(rèn)同企業(yè)的資質(zhì)。

　　得到電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)惠不僅僅是和興，從東莞走出的德?tīng)柤瘓F(tuán)同樣在電子商務(wù)方面受益匪淺。德?tīng)柤瘓F(tuán)現(xiàn)在是廚房小家電規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)，特別是集團(tuán)生產(chǎn)的果汁機(jī)，已經(jīng)占全球市場(chǎng)10%的份額。

　　集團(tuán)副總裁賓云水介紹，德?tīng)柤瘓F(tuán)產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美，2007年的時(shí)候已經(jīng)感受到歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)其外銷(xiāo)影響，訂單下滑達(dá)到30%~60%。在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)之下，2008年7月份德?tīng)柤瘓F(tuán)進(jìn)入淘寶商城，9月份集中力量在淘寶進(jìn)行品牌策劃、渠道建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。如今，德?tīng)柤瘓F(tuán)每個(gè)月在淘寶網(wǎng)上的銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)，而其在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上前期投入不到100萬(wàn)，大大緩解了其海外訂單減少帶來(lái)的影響。

　　賓云水直言，德?tīng)柦衲陜?nèi)銷(xiāo)的重點(diǎn)是放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和在淘寶平臺(tái)上，基本的廣告投入也放在淘寶網(wǎng)上。

　　對(duì)于電子商務(wù)給企業(yè)銷(xiāo)售模式帶來(lái)的機(jī)遇，東莞網(wǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張鴻華有著同樣的切身的感受。在張鴻華的帶領(lǐng)下，300余名在企業(yè)供職的銷(xiāo)售精英在東莞的網(wǎng)際間交流溝通。他們?cè)诰€上交流相關(guān)的商務(wù)信息，在線下交流電子商務(wù)平臺(tái)操作的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)成了他們不可或缺的工作和交流的手段。

　　渴求

　 電子商務(wù)添翼“東莞制造”

　　“淘寶一年在服裝方面的銷(xiāo)售額就可以達(dá)到500個(gè)億。東莞虎門(mén)是服裝的生產(chǎn)集群地區(qū)，為什么不可以通過(guò)電子商務(wù)來(lái)完成銷(xiāo)售呢？現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品，有將近四成是在東莞生產(chǎn)的，這說(shuō)明了‘東莞制造’非常適合走電子商務(wù)這條路的?！?/p>

　　在修細(xì)毅看來(lái)，“東莞模式”必將借力電子商務(wù)前行?，F(xiàn)在東莞制造的產(chǎn)業(yè)中，有以服裝、鞋帽、家具和玩具為代表的生活消費(fèi)品成品，這些產(chǎn)品可以放在B2C網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售的；在金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)外訂單不足的情況下，通過(guò)電子商務(wù)可以幫助企業(yè)找到新的訂單。而以電子產(chǎn)業(yè)、五金機(jī)電為代表的配套產(chǎn)品，則可以通過(guò)B2B的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　“據(jù)調(diào)查，淘寶2009年在服裝方面的銷(xiāo)售額就可以達(dá)到300個(gè)億。東莞虎門(mén)是服裝的生產(chǎn)集群地區(qū)，為什么不可以通過(guò)電子商務(wù)來(lái)完成銷(xiāo)售呢？”修細(xì)毅坦陳，事實(shí)也證明了東莞產(chǎn)品在電子商務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品，有將近四成是在東莞生產(chǎn)的，這說(shuō)明了“東莞制造”非常適合走電子商務(wù)這條路。

　　深圳社科院城市研究中心主任、深圳投資商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高海燕，對(duì)于東莞產(chǎn)業(yè)配套電子商務(wù)模式同樣十分看好。

　　“現(xiàn)在東莞自主創(chuàng)新不夠，自主品牌不夠。比如因?yàn)閯?chuàng)新不夠，我們只能拿到整個(gè)產(chǎn)業(yè)最下游的利潤(rùn)。只占到總利潤(rùn)的十分之一，其他的都被渠道、被研發(fā)拿走了。”對(duì)東莞企業(yè)做過(guò)調(diào)研的高海燕直言，金融海嘯之后，東莞一下子轉(zhuǎn)型不太可能。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研，高海燕發(fā)現(xiàn)，東莞很多大企業(yè)沒(méi)有想花太大成本轉(zhuǎn)變，而都是在等歐美市場(chǎng)復(fù)蘇。特別是在渠道的創(chuàng)新運(yùn)用上，在渠道大力開(kāi)拓上，在內(nèi)向市場(chǎng)深度挖掘上，都做得不夠，這也與企業(yè)以往的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)系，因?yàn)槲覀兲^(guò)依賴(lài)歐美市場(chǎng)。而像淘寶這樣的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)來(lái)后就可以提高開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的效率。

　　盡管電子商務(wù)的平臺(tái)寬廣，但是修細(xì)毅認(rèn)為，企業(yè)在B2B平臺(tái)上的網(wǎng)店形式單一，不能突出個(gè)性化特點(diǎn)，使品牌宣傳受到制約。而真正做品牌的企業(yè)，除了銷(xiāo)售產(chǎn)品以外，品牌形象的推廣、廣告宣傳也十分重要。據(jù)修細(xì)毅統(tǒng)計(jì)，東莞擁自己網(wǎng)站的企業(yè)已達(dá)到3萬(wàn)多家，而其中具備電子商務(wù)功能（如商品訂購(gòu)、交易）的網(wǎng)站只有1500家，由此看來(lái)，之前企業(yè)在自建商務(wù)平臺(tái)的熱情并不算高，為此對(duì)企業(yè)打造電子商務(wù)平臺(tái)勢(shì)在必行，這是東莞企業(yè)升級(jí)最好的推進(jìn)方式。

　　位于樟木頭的貝家鞋業(yè)是少數(shù)擁有自己電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)。在老板王偉看來(lái)，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)很火，為什么？就是因?yàn)殡娮由虅?wù)的模式將中間商排除在外，讓消費(fèi)者可以得到更多的實(shí)惠?，F(xiàn)在商業(yè)鏈條的重構(gòu)過(guò)程中，中間商是一定會(huì)被排除的。所以電子商務(wù)會(huì)很有潛力。

　　去年開(kāi)始，王偉投了幾百萬(wàn)，搞起了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站——Findshu.“而這個(gè)網(wǎng)站與淘寶還不同，淘寶上面是一些賣(mài)家開(kāi)的淘寶小店，中間還有一層，而我的網(wǎng)站就是直接由公司在操作，管理人員就是我內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成員?！蓖鮽?duì)于這個(gè)網(wǎng)站很滿(mǎn)意，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站開(kāi)了不到一年，網(wǎng)站上的成交量已經(jīng)可以比得上40個(gè)直營(yíng)店了。

　　“現(xiàn)在的商業(yè)模式里面，代理商和加盟商已經(jīng)越來(lái)越不被提倡了，所以電子商務(wù)的存在，進(jìn)一步壓縮了他們的生存空間。貝家也一樣，商超和電子商務(wù)會(huì)是今后的重點(diǎn)，中間商將逐步淘汰?！蓖鮽フf(shuō)。

     實(shí)操

　　變“坐等”商機(jī)為主動(dòng)尋求

　　“東莞的企業(yè)在電子商務(wù)方面的操作意識(shí)還待進(jìn)一步提升……現(xiàn)在東莞企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)認(rèn)識(shí)較多的是B2B，而且只停留在平臺(tái)上發(fā)布信息，然后‘坐等’買(mǎi)家信息，并不真正懂得如何操作?！?/p>

　　電子商務(wù)其實(shí)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，不是什么高科技：電子商務(wù)+專(zhuān)業(yè)公司+小制造就是其最簡(jiǎn)單的模式，而東莞眾多加工企業(yè)雖未大規(guī)模接觸電子商務(wù)，但是對(duì)于買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)到考量自身加工能力，再到網(wǎng)上報(bào)價(jià)的網(wǎng)上貿(mào)易卻不算陌生。

　　東莞東興鋁材的貿(mào)易部負(fù)責(zé)人關(guān)鵬告訴記者，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，公司正是用這種網(wǎng)上貿(mào)易的方式，通過(guò)整合同行業(yè)企業(yè)的加工資源，獲得了不少訂單。

　　但是修細(xì)毅認(rèn)為，網(wǎng)上貿(mào)易并不等同于電子商務(wù)，東莞的企業(yè)在電子商務(wù)方面的操作意思還沒(méi)有得到更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。劉秋珍對(duì)此感受則更直接，現(xiàn)在東莞的企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)認(rèn)識(shí)較多的是B2B，而且只停留在通過(guò)平臺(tái)發(fā)布信息，而后“坐等”買(mǎi)家信息，并不是真正懂得真正如何操作運(yùn)用。

　　在劉秋珍看來(lái)，企業(yè)花2800元買(mǎi)下阿里巴巴的網(wǎng)上權(quán)限，這時(shí)阿里巴巴上很多買(mǎi)家信息就會(huì)對(duì)會(huì)員企業(yè)開(kāi)放，而這就是電子商務(wù)操作的開(kāi)始。但是，很多企業(yè)在發(fā)布信息之后，就寄希望于看到廠家信息的客戶(hù)打電話過(guò)來(lái)，往往也只能是等待。而真正有經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)使用者，則一定會(huì)想方設(shè)法通過(guò)獲得的買(mǎi)家信息，主動(dòng)尋求與目標(biāo)客戶(hù)取得聯(lián)系，這樣成功的幾率才會(huì)更大些。至于劉秋珍的那套通過(guò)免費(fèi)平臺(tái)與收費(fèi)B2B平臺(tái)互動(dòng)的方法，如果沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，更是不懂得操作。

　　“正是看到了這些問(wèn)題，我們的網(wǎng)商會(huì)才開(kāi)始組建。作為民間組織，我們的目的非常明確，一方面加強(qiáng)東莞地區(qū)買(mǎi)賣(mài)信息的交流，擴(kuò)大人脈，另一方是希望搞一些培訓(xùn)，讓更多的人快速掌握對(duì)電子商務(wù)的操作。”張鴻華講到。

　　對(duì)于電子商務(wù)的操作問(wèn)題，阿里巴巴方面也開(kāi)始重視起來(lái)。在阿里巴巴看來(lái)，東莞本土企業(yè)電子商務(wù)意識(shí)還需培養(yǎng)，而且本土企業(yè)電子商務(wù)操作水平還需提高。因此，阿里巴巴每月都舉辦超過(guò)5場(chǎng)電子商務(wù)普及培訓(xùn)活動(dòng)以及2~3場(chǎng)電子商務(wù)平臺(tái)操作培訓(xùn)課程。

　　在首屆外博會(huì)開(kāi)幕前夕，阿里巴巴就曾在東莞企業(yè)動(dòng)員會(huì)上授技，希望企業(yè)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)操作的重要性。據(jù)阿里巴巴廣東市場(chǎng)負(fù)責(zé)人羅蕓介紹，阿里巴巴平臺(tái)上的“產(chǎn)品”很多，有針對(duì)國(guó)外信息的平臺(tái)，也有針對(duì)國(guó)內(nèi)的，不同的平臺(tái)操作都需要企業(yè)認(rèn)識(shí)，才能發(fā)揮平臺(tái)的最大效率。

　　而修細(xì)毅正在帶頭籌建的東莞電子商務(wù)協(xié)會(huì)也把這樣的一個(gè)“重任”作為協(xié)會(huì)的目標(biāo)。修細(xì)毅講到，未來(lái)協(xié)會(huì)組織很多這樣的培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)幫助企業(yè)熟悉操作，東莞的電博會(huì)將是其推廣該項(xiàng)目的第一站。

　  　期待

　　電子商務(wù)需“政府推動(dòng)”

　　“東莞的電子商務(wù)‘落后于江浙，疲弱于深穗’，這是許多業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。不管是外來(lái)的，還是本土的，眾多平臺(tái)都對(duì)東莞的電子商務(wù)這一大蛋糕垂涎不已。然而，東莞的電子商務(wù)要發(fā)展起來(lái)，還需要一塊能滋生的土壤，政府在這其中扮演著不可或缺的角色?！?/p>

　　本報(bào)16日“商務(wù)˙情報(bào)”版的一條消息引起了修細(xì)毅和他的老搭檔中國(guó)壓鑄網(wǎng)經(jīng)理鄒旺晴的極大興趣：“市外經(jīng)貿(mào)局公布《關(guān)于我市企業(yè)申報(bào)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的補(bǔ)充通知》，明確了資助細(xì)則，展覽最高10萬(wàn)元，電子商務(wù)最高15萬(wàn)元”。

　　“參加一般的展會(huì)和其他推廣，政府的封項(xiàng)補(bǔ)助是10萬(wàn)元；而按50%補(bǔ)助，電子商務(wù)的封項(xiàng)補(bǔ)助，卻有15萬(wàn)元，這說(shuō)明東莞的政府對(duì)于電子商務(wù)的重視程度越來(lái)越高。”看到這一報(bào)道，修細(xì)毅和鄒旺晴都感到比較欣慰。

　　在采訪中，“東莞電子商務(wù)‘落后于江浙，疲弱于深穗’”讓許多業(yè)內(nèi)人士為東莞的電子商務(wù)著急。

　　“政府在企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)中扮演的角色，應(yīng)該是大環(huán)境和大格局的締造者。這一點(diǎn)，東莞可以參考浙江?！贝蟋摉|方國(guó)際商務(wù)企劃部總監(jiān)張海濤說(shuō)，未來(lái)三年浙江省政府將出資幾個(gè)億，大力扶持電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)張海濤介紹，2007年他在東莞創(chuàng)辦的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中國(guó)濾材網(wǎng)，已經(jīng)打算撤離東莞，轉(zhuǎn)向杭州。“我們向杭州政府提出申請(qǐng)，估計(jì)兩三個(gè)月內(nèi)2000萬(wàn)的扶持資金就可以批下來(lái)。”

　　早在2003年，浙江就在全國(guó)率先發(fā)文鼓勵(lì)“大力發(fā)展電子商務(wù)”，明確電子商務(wù)應(yīng)該為進(jìn)出口貿(mào)易和招商引資服務(wù)、為企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)、為廣大消費(fèi)者服務(wù)。同時(shí)，政府還安排專(zhuān)項(xiàng)資金1000萬(wàn)元進(jìn)行電子商務(wù)應(yīng)用的技術(shù)攻關(guān)。而浙江省金華市對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行扶持的條件之細(xì)致，到目前為止似乎國(guó)內(nèi)還沒(méi)有任何一個(gè)城市可以與之匹敵。

　　張鴻華同樣認(rèn)為：“在浙江，政府對(duì)電子商務(wù)類(lèi)企業(yè)是‘呵護(hù)’有加讓人羨慕?！?/p>

　　目前，東莞正在積極地籌建電子商務(wù)協(xié)會(huì)，這是歸屬市經(jīng)貿(mào)局管轄下的一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)。張海濤說(shuō)，“電子商務(wù)協(xié)會(huì)的成立是一件好事，但電子商務(wù)協(xié)會(huì)的職能不能等同傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會(huì)，不是簡(jiǎn)單地將電子商務(wù)平臺(tái)集結(jié)起來(lái)，而應(yīng)該是擁有一支技術(shù)顧問(wèn)型的團(tuán)隊(duì)，政府為其設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，協(xié)會(huì)對(duì)東莞整個(gè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略性布局給出專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)?！?/p>

　　隨著政府倡導(dǎo)外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，更多的企業(yè)選擇內(nèi)外貿(mào)易兼修的方式，阿里巴巴中文站會(huì)員的增長(zhǎng)迅速，加上政府對(duì)企業(yè)加入電子商務(wù)平臺(tái)的補(bǔ)貼推動(dòng)，降低了中小企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。在阿里巴巴看來(lái)，東莞市政府是目前廣東省內(nèi)扶持資金金額最高、扶持范圍最廣的，讓不少對(duì)電子商務(wù)持懷疑態(tài)度或資金上尚有缺口的東莞企業(yè)有機(jī)會(huì)可以嘗試，依據(jù)買(mǎi)家采購(gòu)行為變化而選擇性?xún)r(jià)比更高的推廣方式。

　　另外，在東莞企業(yè)界，大部分東莞網(wǎng)商都不是老板。因此，有人建議，政府可以牽頭組織企業(yè)經(jīng)理層進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)。事實(shí)上，政府牽引力是一種姿態(tài)，可以帶動(dòng)民間力量積極參與。而且，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，東莞制造優(yōu)勢(shì)很明顯，而政府資源有很強(qiáng)的信任感、系統(tǒng)性，還有資金、技術(shù)、政策支撐，政府資源的介入，會(huì)讓“東莞制造”形成互聯(lián)網(wǎng)線上線下互動(dòng)發(fā)展。

　　隨著東莞市政府與阿里巴巴高調(diào)合作，松山湖牽手淘寶，東莞的決策層對(duì)電子商務(wù)的重視程度逐漸在加大。東莞的電子商務(wù)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，如何為電子商?wù)更好的成長(zhǎng)提供一塊肥沃的土壤，政府在這其中扮演著不可或缺的角色。（記者 陳新 鐘燕 ）